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军工知识

【民参军】 企业“民参军”的门槛有哪些?
发布时间:2020-11-06 10:54浏览次数:

  对于民参军企业来讲,面临着诸多门槛。从军工的保密性和民企的开放性、军工的高标准严要求和民品宽松的市场监管等诸多方面来看,两者属于两个不同领域,遵循的是不同的标准。在军民融合大背景下,一些有技术实力的民企有机会参与国防建设,而得到的是丰厚的利润和军工的产品背书等等。在这过程中,民企若想参军就必须达到军方的要求,迈过这些门槛。

  在专家为企业规划参军路径的过程中,曾采访过多家企业负责人民参军的门槛是什么,得到的回答大多数是军工四证、军工资质此类。显然,在广大民参军企业眼中,民参军的门槛就是军工资质。专家认为军工资质只是显性的门槛,对企业来说更重要的是隐形门槛。显性的门槛已经够令人“望而生畏”,隐形的门槛才是真正影响企业能够在行业存活的重要门槛。

  企业民参军的最大门槛其实在自身

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  最大的门槛在与产品技术

  目前民营企业所面临的困境是产品“参军”的范围有限,局限在军民通用装备和三四级的配套产品上,核心部件和分系统产品大多数被国有军工企业垄断。个别优秀的民营企业进入分系统或系统总体领域后,也不容易被接受。

  从这方面来讲,门槛在企业的产品技术上,但企业无能为力,毕竟在短时间内达到国有军工企业的水平几乎不可能。但是,在后勤保障和军工配套上企业仍有很大的施展空间,军方不仅开放了多个领域给民企,开不定期举办招标活动。能否中标最终还是看产品技术实力,只要拿到第一次参军机会,后面就不愁订单。如果再有幸产品被军方“定型”,就相当于拿到了比专利更强的保护和“超级壁垒”,在产品再次升级换代前,你就成了军方固定供应商。

  02

  民参军需要有足够的收益和财力支撑

  纯军品普遍存在市场窄、定制化多、批量有限的情况,对企业的持续研发能力要求很高。所以除非利润特别高,否则很难有足够的收益支撑企业长久发展和持续研发投入。

  另外军品采购定型列装是一个非常复杂和周期长的过程,并且军工订单普遍回款慢,这都要求企业拥有足够财力来支撑整个过程。

  在某些领域,企业竞争军方订单不仅竞争的是产品技术,也是企业财力的竞争,没有强大的后续资金支持即使拿到这次的军方订单,也会在下次自动“退局”。

  信息壁垒是企业面临的另一个门槛

  由于军品科研生产具有高度保密性,军品的需求方向和科研生产法规,主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布,大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。这种信息的不对称对非军工企业进入军品市场形成障碍。了解不到军方需求,整天闭门造车,结果造出来的东西军方不采购。

  虽然近几年随着全军武器装备采购信息网、军方招投标信息推送平台的出现,这个门槛似乎降低了不少,但对于一些保密信息,企业的获取渠道还是非常有限。涉密信息需要企业到国家指定的涉密查询点现场查询,另外查询涉密信息还需要企业具备相应的涉密资质,流程也比较繁琐,具体情况可咨询涉军企业服务专家。

  专家认为,企业民参军“进门靠渠道,站住脚靠技术”。军工资质虽是众多企业负责人最“敬畏”的门槛,但企业应更重视的是企业自身实力的提升。打铁还需自身硬,不要等到承接军工订单的时候,再因为企业自身的隐形门槛而错过了这个机会。

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